ВНИМАНИЕ, ЗНАНИЕ И ЕЩЁ РАЗ БАБЛО!

1. Позиционирование

Каждый совершает одну и ту же ошибку – мало кто понимает своё позиционирование. Люди начинают с чего угодно, но только не с этого пункта…

ЗАПОМНИТЕ ПРОСТОЙ АЛГОРИТМ – ОСОЗНАНИЕ ТОГО, ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ – РЕАЛИЗАЦИЯ ОСОЗАНИЯ – ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА, А НЕ НАОБОРОТ ИЛИ КАК-ТО ПО-ДРУГОМУ!

Очень часто происходит неприятная ситуация, когда даже крутые продукты не могут вырулить из кризисной ситуации и Вы не понимаете, что происходит и что с этим делать.

Есть ответ – Вам нужно задать себе самый откровенный и простой вопрос – кто Вы?

Пример: – «Кто я?». Ответ – человек…Стоп, стоп – не так быстро.

Есть разные варианты ответов:

+ построение через позицию «Я … (сильный, могучий, эрудированный и т.д.»);

+ построение через 5-10 фактов о себе любимом;

+ через нейтральную позицию «рассказ товарищу».

Предлагаю сделать паузу и прочесть пример с последней позицией.

Итак, что я должен рассказать абстрактному товарищу, который Вас не знает, чтобы он понял кто Вы, чем отличаетесь от конкурентов и какая его выгода от работы с Вами? Это сложно. Хотя Вы можете схитрить и сказать что-то типа «Офигенный специалист», «индивидуальный подход при любом вопросе» и прочие самовлюблённые истории, тянущие на «шнобелевский» оскар.

Давайте попробуем прекратить этот цирк, ибо это не выяснение чего-то нужного, а какая-то водяная вода. Рассказывать о себе в таком офигенном и выигрышном ключе может почти каждый, но это не Ваша цель. Вам нужно быть если не единственным в мире спецом (было бы, кстати, идеально), то хотя бы реально отличаться от всех – достаточно начать свой триумфальный забег на Эверест почёта с точки зрения позиционирования.

Лучший способ отличаться – заузить свою сферу. Хотя, я знаю ещё несколько других вариантов. Но в случае с моим проектом #ЗахаркинКрипта я зашёл, в том числе, именно так – заузил офигеть до каких чёртиков (блокчейн – криптовалюта – альткоины – криптосетевые проекты – обзоры криптосетевых проектов на старте).

Я мог зайти чисто в тему маркетинга, но, чтобы лучше запомниться аудитории, я пошёл именно этим путём. Для наглядного примера, назовите мне лучшего визажиста в Вашем городе? Окей. А лучшего визажиста по свадебному макияжу? Поняли смысл? Уже сложнее. Даже можно сказать, невозможно. В городах мало узких специалистов, поэтому я поступил именно так (в смысле, взял в пример узкого спеца, а не сам стал визажистом, хотя…жизнь длинная – всё может быть).

2. Упаковка

Упаковщики, Вы мои, упаковщики…Оказывается, это не просто прикол, а важная составляющая любого бизнеса и личного бренда.

Помните фразу – «Встречают по одёжке, а провожают…»? Так вот, Вы сейчас неправильно её продолжили. Встречают по одёжке и по ней же провожают. Поэтому очень важно, формирование образа, чтобы Вы выглядели эффектно. Почему Вы думали, что нужно вспоминать советский вариант этой поговорки? К сожалению, времена сильно изменились, поэтому помимо ума, нужно выглядеть на все 100%, а также иметь у себя на руках на 100% упакованный продукт (неважно какой, главное – упакованный).

Причём, речь идёт далеко не только про одежду – всё намного глубже и тоньше. И чтобы это понять и «прожить» на себе, я покажу на примере конкретных пунктов, входящих в упаковку – читайте внимательно.

2.1. Фирменный жест и фраза

Можно к каждой части упаковки личного бренда присоединить слово «фирменный» (в том числе к одежде) – тут может помочь фирменный жест и коронная фраза.

У меня есть определённый жест, который я очень часто использую на своих фотках – «ВИКТОРИ» или победа. Есть только одно состояние, вызывающее самый крутой кайф – ощущение добытой победы. Думаете это просто так? Нет. Это жест, по которому я должен ассоциироваться у людей – раз я всегда побеждаю, значит и людей могу научить побеждать и верить в свою победу. Также, как и фирменные слова и коронные фразы, которые я использую в контенте.

Источник – личные фото автора книги Р.И. Захаркина, снятые на свой телефон

Если Вы где-нибудь услышите фразу: – «Е, ком он, ком он», то значит где-то рядом ЗАХАРКИН РУСЛАН. Проверено 2 годами практики.

Придумайте свою коронную фразу, чтобы она ассоциировалась только с ВАМИ и ТОЛЬКО!!! Подойдёт всё, что не вызывает негатив – далее просто пробуйте. Если не получается придумать – пишите мне и я попробую Вам помочь – телега ждёт – zakharkinruslan

2.2. Кейсы/отзывы

Что это за слово такое? Что за кейсы? Это чемодан с барахлом или что? К чему нам багаж, если мы живём «налегке»?

Всё намного проще, ведь кейс – это Ваш опыт в профессиональной плоскости. Здесь очень подходит поговорка: «Покажи кто твой друг, и я скажу кто ты».

Кейсы – это почти тоже самое, только здесь «покажи мне своё портфолио или твоих клиентов, и я решу – буду ли я покупать у тебя или нет». Опыт, сарафанное радио и отзывы в целом – лучшие кейсы про Вас и Вашу работу.